博鱼·体育登录入口这是一个前几天回答过的问题，是一个很好的提问，当时看到后就触发了很多感想博鱼·(boyu)体育官方网站-BOYU SPORTS，洋洋洒洒、稀里糊涂、不知所云的写了一些。现在突然又冒出一些新的想法，你说奇怪不奇怪？就写一篇文章，做一些补充。

　　建材行业里没有二八定律，一个人人都眼红的蛋糕，有人说是马云都不敢碰的蛋糕。回答这个问题两句话就行了，但想清楚明白，就得从深处说起。

　　互联网改造了制造业，服务业、旅游业等各行各业，但建筑业的改变很少，属于建筑行业中装修行业几乎于互联网隔绝了，更像是一块互联网中的处女地，海中的孤岛、行业的异类。家居行业这么多年一直尝试互联网道路，目前来看，没有走的成功的，尤其是定制家居。最重要的原因是：地域性强，太强。

　　2012年至2017年期间，我国建筑装饰（含设计）行业的市场规模（按收入计算）从15157亿增长至23035亿，复合年增长率为87%，预计到2020年市场规模将达到28808亿。

　　处于房地产下游产业的装修行业，所有动向均受到房地产走势的影响，没错，精装房来了，而且是个趋势。

　　对于大多数业主来说，“水电瓦木油”这些繁琐的工序，只剩下木工需要操心了，更进一步，木工中的木门、橱柜也在交付之前装好了，现在做两个衣柜、一个鞋柜就可以住了。(甚至有些精装房所有柜子都是装好的）。以上就是留给全屋定制的市场份额。

　　市场缩小：来至精装房的产生，房地产商直接对接工厂，原本的大蛋糕变成了小芝麻。

　　竞争变大：无论拿个城市博鱼·(boyu)体育官方网站-BOYU SPORTS，所有即将交付的楼房围挡上，贴的最多的一定是全屋定制的广告，17年行业兴起后，卖衣柜的、卖厨柜的、卖楼梯的、卖卫浴的、卖瓷砖的.......他们都要做全屋定制。哦，对了，厂家也开始直接对接客户了。

　　成本增加：店面房租一年年上涨、人员工资一年年上涨、获客成本一年年暴涨、外来资本涌入，大店模式兴起，布局大店？100万连水花都溅不起来。

　　利润减少：10年前，赚钱来至于信息不对等。10年后，生存来至于割肉。（但这也是一个行业健康发展必经之路）

　　不能，全屋定制没有标准，付款前见不到实物，高度依赖设计，它的属性更像是服务业。但大多数同行没有了服务业的尊严，服务业至少能收费，而设计目前一文不值。

　　沟通、量尺、设计、售后这些最耗费经历和时间的过程，工厂没法解决，只能依靠经销商。

　　网上，同行都想走，特别是疫情期间，抖音、快手、微博、知乎、闲鱼博鱼·(boyu)体育官方网站-BOYU SPORTS、小红书，能想到的都试试。网上能走通吗？走网上就意味着要解决外地订单。

　　问题来了，成本问题怎么办？我在沈阳，你在三亚，单子不小，怎么量尺？怎么安装？出现售后怎么办？跑一趟呗，那费用怎么算？成本怎么算？

　　致命的又来了，信任怎么解决？离你那么老远，几万或几十万打给你，不发货咋办？发完货有问题咋办？用半年有问题咋办？什么你保证？你拿什么保证？

　　经销商打开新的渠道，少了店铺成本，价格低更具优势，客户得到实惠，以更少的价格购买更高质量的产品。价格方面，仿佛置身义乌批发市场一样畅快。

　　相信大多数经销商都想做好网单，包括我在内，只要不赔钱，能做好网单也可以，最起码在当地就算没有店面也有个样板间给后来的客户看。

　　但，很难，真的很难，一边是不赚钱都想做好，一边是想省钱用好东西，目的相同，但中间缺少信用机制。太难了，地域性太强，太难打破。

　　所以，网上找定制家居靠谱吗？在建材市场的不一定靠谱，网上的也不一定不靠谱，它不是靠谱不靠谱的事情，关键问题在于：在没有建立统一的交付标准的情况下，网上怎么建立信任。

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