博鱼“生意永远在路上”。这是很多前辈指点过的一句话。之前我一直理解也是这样做的：多跑，多看，知道别人所不知道的，了解别人还不了解的。直到前几天一个业主的话让我醍醐灌顶：“能轻易的利用信息差赚钱的人，从不想打磨自己”。

　　其实与很多业主接触后就知道，他们中的大多数人属于各自行业的佼佼者。见过的，用过的可能远远超出我们的想象。也是我们处在这个行业带来的特殊性，往往接触有些人就会突然让你理解到“三生有幸”的真正含义。

　　知乎内很多朋友问这种问题啊，坐标*地，有没有靠谱的品牌啊，在意环保，要性价比，最好能离我比较近的。

　　这种问题其实很难回答，全屋定制是高度依赖人的工作，注意是人。有品牌的因素，但绝不是最重要的因素。我见过相隔40多公里的两个县城，一个不入流的品牌，在A县城8年都是冠军，B县城里，看别人赚钱也跟着做，换了5任经销商，每人亏近百万，前赴后继。这跟经销商的为人处事理念有很大的关系。所以说是同一个品牌，因为人不同，带来的也是不同的结果。当然也并不是提及哪个品牌就真的一无是处。

　　但多数所谓一线品牌也有相同的一点，大家都是着急复制，尽快转化，标准化快餐式消费。今天看你房子博鱼boyu，明天给你报价，后天交定金，大后天画好图，15天以后给你装好了。什么设计不设计的，套就行了，反正都是2.6左右的层高，同一个小区大批量交房时户型都差不多，更何况现在多数都是精装房交房了。但此时您应该要想到，帮您设计全屋的设计师，可能自己还没买过房子，体会不来倾尽三代的无奈。自己还没有结婚，确实无法认识男女有别，思想上的鸿沟。自己也没孩子，不懂得养一个孩子要付出哪些精力。甚至装完了，还不知道您家几口人，大多数所谓的一线品牌，准确应该叫“我不赚钱为任务走量复制粘贴快速轮转的大品牌”，这种设计师不在少数。

　　因此，别人说不赚钱给你做了，就为完成任务拿厂家的返点。你这时不是高兴应该是害怕博鱼boyu。别人拿几天的功夫换你几十年的生活所需。倒是想的美啊，不赚钱谁愿意给您做，赚的少了都不会花费精力认真给你做。见到那些自豪的说着：人家不赚钱给我的。这种情况，我都沉默不语，并迷之一笑！

　　已经多次使用这张图了，这是半个月前在西安北站随手拍的一张，您能看出什么吗？

　　不止高铁站，也不止西安，国内几乎所有的大中小城市机场、高铁站或高炮位，几乎都是建材商的广告。特别是机场与高铁站，超过90以上是定制。我了解过，19年时候山西一个四线城市高铁站的广告位，大约14万/年。

　　高投入能带来高回报吗？过去行，现在不一定行，或者多数情况下就是不行。精装房来了以后，大多数橱柜商的生意直接被拦腰砍掉了。那可以找开发商对接啊，批量接工程啊？太天真了，垫资不说，就算不垫。强势的地产商能给你压的一分不剩，不做就等着关厂。相比之前，还是发展经销商吧，毕竟赚他们的钱，更容易点。经销商的钱怎么来的呢？

　　品牌与性价比的关系就好像矛与盾一样。品牌的优势再哪？在于知名度。知名度怎么来？大量的广告投入，怎么收回营销费用呢？两点：降低成本，提高溢价。

　　或者在家居定制行业里，有没有类似“小米”一样的企业？可以以极高的性价比横扫一篇，甚至改变整个行业呢？目前没有，将来也不一定有。之前我提问过类似的问题，得到答案寥寥无几。随着我深入的了解，确实解决不了。就像回答里说的那样，小米模式只能解决标准化极高的产品，利用摩尔定律（集成电路芯片上所集成的电路的数目，每隔18个月就翻一番）可以快速转动，而定制家居完全不行。从量尺、设计、生产、物流、安装，太多太多的环节需要人与人不断的沟通，也因为人的不同，导致的结果完全不同。

　　半月前到某地出差，一个很好的大哥热情招待我。他从业近35年，开过厂，多的时候也有六十多个经销商。开过店，居然、红星连开七八个。也做过小工作室，也可以说是有经验了。这就是他的一些背景。

　　我问：您看现在的定制市场，虽然还是乱，但也有好的一面，随着信息发达，业主年轻化，再也不像十几年前那样信息不对等了。您觉得再过十几年，咱们这个行业会变成什么模式？

　　他回答说：越来越多的OEM工厂或者新的品牌加入，那些跑量品牌依然是有，但中间品牌会越来越弱化，会有更多的消费者了解，选定制，就是选材料，选工艺与选服务。而服务将来会比前两个更有重要，不过很多业主现在都意识不到。今后，我们行业估计都会变成服务行业。甚至未来可能是业主直接与厂家对接，商家只是充当中介的角色，收取服务费，帮助业主找厂家落地而已。

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